응답하고 싶어지는 콜드 메일 작성법 - 6. 전문가 인사이트 제공하기
정말 탐나는 고객이라면, 콜드 메일이라도 마치 만나본 사이처럼 한 분 한 분 보내는 메시지를 개인화해보세요.
오픈률, 응답률을 높이고 '고객과의 관계'를 쌓는 시작점이 될 수 있습니다
📌지난 글 읽기:
💌 응답하고 싶어지는 콜드 이메일 양식 6.
[ 📫 전문가로서 이 부분을 도와드리고 싶어요 ]
전문가로서 내가 가진 인사이트를 제공하세요.
이 콜드 메일 양식이 가지는 장점은 두 가지로 요약할 수 있습니다.
1. 이 분야의 전문가인 우리와 함께 일하면 이룰 수 있는 (지금보다 더 나은) 결과를 상상할 수 있게 되고
2. 이메일을 보낸 사람의 목적이 ‘내 비즈니스의 성장'을 도와주는 것이고, 이 사람은 그렇게 할 수 있는 노하우와 지식, 기술을 겸비하고 있다는 신뢰를 심어줍니다.
[🙂 이 콜드 메일 양식의 포인트!]
• 고객에게 (구체적인) ‘도움'을 제공하는 것에 초점 맞추기
• 특정한 노하우, 기술을 언급해 분야에 대한 우리의 전문성을 어필하세요.
[📌 콜드 메일 작성 방법]
1. 리서치를 통해 고객사의 최근 비즈니스 활동, 목표, 관심 고객군 등을 파악한다.
2. 이메일을 쓴 의도를 밝힌다.
3. 우리의 전문성이 드러나는 성과나 수치, 또는 노하우를 간단히 언급한다.
4. 우리 도움을 받고 싶으면 어떻게 해야할지 알려준다.
[💌 콜드 메일 제목 예시]
• ___년차 기획자가 OOO높이는 방법
• ‘(유명한 경쟁사)’에서 웹사이트 관리하는 법 알려드려요.
• MMR을 12% 높여준 UX 최적화 기법이 있어요.
[📝 콜드 메일 양식 & 예시]
<제목>
(주요 지표)__% 올린 저희 비법, 알려드릴게요.
___님, 안녕하세요.
<콜드 메일 쓴 의도 밝히기>
(고객사)에서 최근 ____하셨다는 기사를 보고 연락드립니다.
_____를 위해서 OOO(지표)를 높이시는데 가장 중요하게 생각하시는 부분이 무엇인지 궁금하네요.
<우리의 전문성 드러내고, 성과 언급하기>
(위에 언급한 비즈니스 관련)에서 OOO를 높이기 위해서는 _____이 가장 중요한데,
저희가 지난 1년 동안 N개 고객사의 ____를 평균 __% 상승시킨 경험이 있어서
____님께 그 팁을 공유드리고자 합니다.
OOO를 높이려면, 보통 그러하듯 ***를 관리하는 것뿐 아니라 ___를 함께 보는 것이 중요해요.
이 점은 글보다 직접 설명드리는 것이 훨씬 이해가 쉬우실 것 같습니다.
<우리의 전문적 도움 받기 위해 다음 취해야 할 액션 밝히기>
___를 통해 *** 높이는 법에 대해 알아보고 싶으시다면, 30분만 시간을 내주실 수 있을까요?
이번 주 또는 다음주 평일 오후 중 가능하신 시간을 알려주시면, (고객사)에 맞춘 정보를 열심히 준비해 두도록 하겠습니다.
감사합니다.
🤔 콜드 메일로 소개자료 보내 드린 분들 중,
우리에게 진짜 관심있는 고객은?
[✅ 콜드 메일 체크리스트]
□ 제목부터, 첫 문장부터 관심 끌기
□ 우리가 아니라, 메일을 받는 잠재고객이 주인공이에요.
그들이 무엇을 얻을 수 있을지, 그들에게 무엇이 필요한지를 강조하세요.
□ CTA 꼭 넣기!
고객이 이메일을 읽고 고개를 끄덕이다가도, 그래서 이다음에 무엇을 해야 할지 분명하지 않으면
바로 이메일을 닫아버릴 가능성이 커요.
□ 짧고 매력적이게!
읽는 사람이 나와 더 이야기해보고 싶도록. 궁금하게, 목마르게 만드세요.
□ 피곤한 영업용 광고가 아니라, 수신자가 (기분 좋은 말 한마디라도)
무엇인가 얻어 갈 수 있는 메일을 보내세요.
