요즘 유튜브 쇼츠를 보다 보면 화면 한쪽에 상품 아이콘이 뜨는 경우가 있습니다. 누르면 영상에 나온 상품 정보가 열리고, 보던 화면에서 구매까지 가능하죠. 네이버 클립에도 같은 방식의 제품 태그가 붙고 있어요.

영상 안에 제품 태그를 붙여 판매까지 이어지게 만드는 방식을 쇼퍼블 비디오라고 부릅니다. 이번 글에서는 국내외 플랫폼의 쇼퍼블 기능과 브랜드가 영상을 만들 때 알아두어야 하는 내용을 짚어봅니다.

1️⃣ 쇼퍼블 비디오란? 라이브 커머스와 뭐가 다를까?

쇼퍼블 비디오는 플랫폼의 제품 태그 기능으로 영상에 판매 상품을 연결해, 보던 화면을 떠나지 않고 결제까지 이어지게 만드는 영상 형식입니다. 영상 설명란에 구매 링크를 넣는 것과는 달리 시청자의 흐름이 끊기지 않는다는 점이 핵심이에요.
 

이 태그를 누가, 어디에 다느냐에 따라 운영 방식이 달라집니다. 브랜드가 자기 채널 영상에 직접 연결하는 방식과, 크리에이터가 자기 영상에 달고 판매 수수료를 가져가는 어필리에이트(Affiliate)가 있어요.
 

2️⃣ 유튜브 쇼핑과 틱톡샵은 왜 제품 태그를 붙일까?

유튜브와 네이버, 틱톡과 같은 플랫폼이 영상에 상품을 연결하는 소셜 커머스 기능을 나란히 확대하고 있습니다. 영상에서 발견한 제품을 검색하고 판매 페이지로 이동하는 과정에서 이탈이 발생할 수 있는데, 제품 태그는 이러한 시청자의 여정을 줄여 더 많은 전환을 유도하기 위한 장치입니다.

효과는 여기서 그치지 않습니다. 태그로 판매 성과가 추적되고 수익이 정산되니, 크리에이터에게 후기 영상을 만들 유인이 생깁니다. 브랜드는 직접 만들지 않은 후기 영상을 계속 확보할 수 있습니다.

국내에서는 유튜브 쇼핑의 적용 범위가 가장 넓습니다. 쇼츠와 일반 영상, 라이브 모두 제품 태그를 지원하며, 이미 95만 개가 넘는 영상에 제품 태그가 적용됐습니다. 카페24·스마트스토어에서 직접 상품을 연동하거나, 올리브영·컬리·오늘의집 제휴 플랫폼에 입점해 있는 제품을 태그할 수 있습니다. 네이버 클립은 쇼핑 커넥트 태그로 스마트스토어 상품을 연결합니다.

해외에서는 틱톡 커머스의 성장이 두드러집니다. 틱톡샵은 국내 소비자를 대상으로는 아직 이용할 수 없지만, 글로벌 시장을 겨냥하는 다수의 국내 뷰티 브랜드들이 틱톡샵을 주요 판매 채널로 활용하고 있습니다. 2026년 2분기 미국 틱톡샵 뷰티 매출에서는 메디큐브와 닥터멜락신이 나란히 1·2위에 올랐습니다.
 

크리에이터 ‘채우’는 VDL 쿠션을 저렴하게 구매하는 방법을 다룬 유튜브 영상에 해당 상품을 태그한 결과, 28일간 제휴 프로그램 수익은 799%, 주문 수는 1,061% 증가했습니다. 미국 뷰티 브랜드 러브 앤 페블(Love & Pebble)은 어필리에이트 프로그램으로 크리에이터의 후기 영상을 확보했고, 이 중 반응이 좋았던 영상을 틱톡 쇼핑 광고 소재로 집행해 매출은 1,194% 성장, ROAS는 3.2배를 달성했습니다.

3️⃣ 쇼퍼블 영상, 기획 단계에서 무엇을 확인해야 할까?

1. 제품 태그를 어디로 연결할지 정합니다.
제품 태그를 누른 시청자를 자사몰로 보낼지, 고객이 이미 쓰는 플랫폼으로 보낼지 정해야 합니다. 자사몰로 직접 연결하면 마진과 고객 데이터를 확보할 수 있지만, 커머스 솔루션 연동과 제품 승인 등의 추가 절차가 필요합니다. 올리브영이나 지그재그, 쿠팡처럼 이미 입점한 플랫폼으로 연결하면 고객에게 익숙한 결제 환경과 실사용자 리뷰를 그대로 활용할 수 있습니다. 

2. 우리 채널에서 직접 태그할 수 있는지 확인합니다.
브랜드가 자사 채널 영상에 제품 태그를 연결하려면 유튜브 파트너 프로그램에 가입돼 있어야 합니다. 가입 조건을 갖추지 못했다면 영상부터 만들 게 아니라 채널 정비가 먼저 필요해요. 

3. 브랜디드 콘텐츠에도 제품 태그를 활용할지 정합니다.
인플루언서의 추천이 구매에 미치는 영향이 커지면서 브랜디드 콘텐츠를 진행하는 경우가 많은데요. 여기에 제품 태그까지 연결하면 원하는 판매 채널로 바로 유도할 수 있습니다. 

영상 플랫폼은 콘텐츠를 소비하는 공간을 넘어 매출이 발생하는 판매 채널로 확장되고 있습니다. 브랜드가 영상에 기대하는 지점도 인지에서 구매로 옮겨가고 있습니다.

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