틱톡샵을 열었는데 막상 무엇부터 시작해야 할지 막막한 분들이 많습니다. 어필리에이트가 중요하다는 건 어디서든 들어봤을 텐데 정작 '어필리에이트를 어떻게 섭외하나'에 다다르면 손이 잘 안 움직이죠. 사실 틱톡샵 어필리에이트는 우리가 익숙한 시딩 섭외와 구조 자체가 다릅니다. 접근 방식이 같다고 생각하고 덤볐다가 반응 없이 시간만 보내는 경우가 적지 않아요. 

틱톡샵에 어필리에이트가 얼마나 중요할까?

사실상 아직까지 틱톡샵은 어필리에이트 없이는 작동하지 않는 구조입니다. 틱톡샵 매출의 평균 95%가 어필리에이트에서 발생하고 있죠. 브랜드가 직접 운영하는 채널이 아니라 크리에이터들이 매출을 만드는 구조인 셈입니다. 더 흥미로운 건 그 매출의 상당 부분이 팔로워 수 기준으로 L1이나 L2 계정들에서 나온다는 점입니다. 

틱톡샵 어필리에이트 특징

어필리에이트는 판매 금액의 일정 비율을 커미션으로 가져가는 구조입니다. 때문에 잘 팔리는 제품에 먼저 붙으려 하는 특성이 있습니다. 시장에서 반응이 보이는 브랜드 또는 제품에 기민하게 반응하고 샘플을 먼저 요청하는 경우도 많아요. 잘 팔리는 콘텐츠의 후킹 방식이나 포맷도 빠르게 흡수해서 자기 것으로 만드는 속도가 일반 크리에이터와는 다릅니다.

결국 어필리에이트는 '팔만한 제품'을 스스로 찾아 능동적으로 움직이는 사람들입니다. 

시딩처럼 브랜드가 제품을 보내며 콘텐츠를 부탁하는 구조가 아니에요. 

그렇다면 이제 막 틱톡샵을 시작한 브랜드는 어떻게 해야 할까요?

틱톡샵 초기 브랜드가 어필리에이트 섭외를 시도하면 생기는 일

막 샵을 오픈한 브랜드가 어필리에이트를 직접 찾아 DM이나 메일을 보내면 대부분 묵묵부답입니다. 2024년 초만 해도 샘플 제공 조건의 아웃리치 전환율이 약 5.5% 수준이었는데 지금은 3.4%까지 떨어졌어요. 수많은 브랜드가 자동화 툴로 대량 메시지를 뿌리면서 어필리에이트들이 이 패턴에 완전히 익숙해진 탓입니다.

어필리에이트 입장에선 GMV가 작고 매출 증명이 없는 브랜드는 우선순위가 낮기에, 높은 회신율은 더더욱 기대하기 어렵습니다. 소속사에 연락해도 결과는 크게 다르지 않아요. 결국 샵 초기엔 기존 아웃리치 방식으로는 어필리에이트를 움직이기 어렵고 전략 자체를 다르게 설계해야 합니다.

초기 틱톡샵의 어필리에이트 섭외 전략

샵 초기일수록 내부 인력을 대량 아웃리치에 계속 투입하는 것은 구조적으로 비효율적입니다. 대신, 이미 어필리에이트 풀이 확보된 외부 파트너에게 섭외 단계를 위임하는 것이 훨씬 ROI를 높일 수 있는 방법이에요. 

파트너사와 인하우스의 역할은 아래처럼 명확히 분리하는 것이 좋습니다.

• 크리에이터 탐색 및 메시지 발송: 시스템화된 외부 파트너에게 위임

• 핵심 크리에이터 관리: 실제 판매 핏이 검증된 소수 크리에이터 프로필이 쌓이면 관계 관리에  내부 리소스 집중

틱톡샵 어필리에이트 대행사 찾는 기준은?