그 소식 들으셨나요? 최근 유튜브 쇼핑 제휴 프로그램에 패션 플랫폼 지그재그가 공식 합류했습니다. 지난달에는 뷰티 커머스의 대표주자인 CJ올리브영이 합류한데에 이어, 이번에는 패션 카테고리까지 빠르게 확대한 것인데요.
이러한 성장 흐름 속에서 크리에이터 협업 방식 자체가 크게 변화할 예정이라는데에 주목할 필요가 있습니다. 브랜드, 크리에이터 각각 어떤 전략으로 인플루언서 마케팅을 진행하고 대비해야하는지 확인해 보세요!
크리에이터 협업은 지금 쇼핑 전환 중심으로 변화중 🎶
기존까지는 브랜드가 인플루언서와 협찬 콘텐츠 또는 브랜디드 콘텐츠 중심으로 협업을 진행하는 것이 일반적이었습니다. 따라서 유튜브를 통한 협업은 명확한 ROI 측정을 하는 것이 가장 큰 과제였는데요.
크리에이터 이코노미의 중요성이 높아지면서 유튜브 쇼핑은 한국에 도입된 지 1년 만에 95만 개 이상의 제품 태그 영상과 2만 5천 명 이상의 크리에이터가 참여할 정도로 빠르게 성장하고 있습니다.
크리에이터들은 콘텐츠 내에서 자연스럽게 제품을 태그 가능하고, 구매 전환이 일어나면 수수료를 지급받는 성과 기반 협업 구조로 상호 윈윈 전략으로 이어질 수 있습니다.
브랜드가 유튜브 협업을 대비하는 방법
유튜브 쇼핑 제휴 프로그램의 확산은 브랜드가 이제는 'ROI 중심의 전략'을 세우고 인플루언서 마케팅을 진행하는 것이 메인이 될 것으로 보입니다.
✔️ 단순 협찬이나 노출 중심 협업에서 벗어나, 전환율이 좋은 크리에이터와 지속 가능한 장기 파트너십을 구축하는 게 좋습니다.
특히, 유튜브 쇼핑은 콘텐츠 속 태그가 곧바로 구매 전환으로 이어지기 때문에 브랜드는 정교한 성과 분석 역량과 ROI 중심 마케팅 체계를 구축해야 경쟁력을 확보할 수 있습니다.
💄 올리브영의 파트너십이 브랜드에 미치는 영향은?
✔️ 올리브영 - 올리브영 밴더사 - 브랜드 - 광고대행사 - 시딩 실행사 - 인플루언서와 같이 복잡하던 인플루언서 마케팅 구조를 단순화하여 실제 협업 진행 프로세스를 효과적으로 단축할 수 있습니다.
✔️ 다만 크리에이터 커머스를 진행하는 기업에게는 위기가 될 수 있고, 인플루언서에게 지급되는 수수료가 저렴하지 않기 때문에 인플루언서 업계 전반의 비용 상승으로 이어질 수 있습니다.
🛍️ 지그재그의 입점이 브랜드에 미치는 영향은?
✔️ 메가 브랜드 이외에도 브랜드의 인지가 부족한 소상공인들에게도 좋은 전환 효과를 볼 수 있는 기회가 될 수 있습니다.
크리에이터도 이런 것을 대비해야 합니다.
유튜브가 유튜브 쇼츠에 구글 렌즈를 도입해 시청 중인 영상에서 사물이나 장소를 실시간으로 검색할 수 있는 기능을 추가한다고 보도했습니다. 사용자는 쇼츠를 일시정지한 후 상단 메뉴에서 '렌즈'를 선택하고, 검색할 대상을 지정하면 관련 정보를 확인할 수 있다.
