피처링 TIP

2023 여름 인플루언서 마케팅, 공동구매 트렌드

피처링

2023.06.16 08:00
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안녕하세요 오픈애즈 인사이터 피처링 입니다. 🐰

날씨도 많이 더워지고 습해져서 여름이 오고 있다는 것을 실감하고 있는데요, 오늘은 여름 시즌을 맞이해서 진행해야 할 인플루언서 마케팅에 대해 소개하고자 합니다.

여름 시즌에 인플루언서 캠페인을 진행해야 하는 이유

 

 

왜 여름에 여름 시즌에 인플루언서 마케팅을 적극적으로 준비해야할까요? 여름에는 소비자들의 전환을 기대할 수 있는 다양한 이벤트들이 존재하고 있기 때문이죠 😎

✔️ 첫번째로 여름 휴가가 있습니다.

올해 1월에는 코로나 엔데믹 실내 마스크까지 전면 해제되었기도 하고, 해외여행에 대한 수요가 늘면서 자유롭게 여름휴가를 만끽하고자 하는 소비자들이 많을 것으로 보입니다. 휴가에 대한 인플루언서 마케팅이 꼭 휴가를 위한 여행지나 관광지에 대한 홍보만 있지는 않습니다. 휴가를 위한 화장품, 휴가를 위한 의류 등 다양한 프로모션을 진행할 수 있습니다.

✔️ 두번째로 여름만의 다양한 제품이 있습니다.


레인부츠 네이버 검색어 트렌드

특히 우리나라는 덥고 습하기 때문에 여름을 위한 다양한 제품이 존재하죠. 예를 들어 제습기 같은 경우 여름철에 특히나 없어서는 안 될 제품으로 손꼽히고 있는데요. 그 외에도 올해 여름, 비가 많이 올 거라는 소식 덕분인지 레인부츠에 대한 소비자들의 수요가 폭발적으로 증가하고 있기도 하죠. 이러한 여름 특수 제품들을 적극적으로 마케팅하는 것이 좋겠습니다.

 

여름 시즌 인플루언서 마케팅 트렌드

✔️ 여름 관련 해시태그를 사용하여 도달 범위를 늘려보세요

인스타그램은 시즌성에 맞는 해시태그를 적절하게 사용했을 때, 도달률을 높여주는 경향이 있습니다. 여름 시즌에 딱 맞는 해시태그를 선정하고 해당 해시태그를 인플루언서들에게 적용해 줄 것을 가이드로 전해주세요!

예시 여름 해시태그 ‘GLOBING’

✔️ 웰빙, 친환경, 비건 등 환경과 관련된 제품 및 장소를 부스트해 보세요

한국 관광 공사 발표 2023 국내관광 트렌드

점점 더 많은 사람이 환경에 대한 의식을 갖게 되면서 지속 가능한 여행지에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 여기에는 환경친화적인 숙박 시설, 현지 음식 소비, 제로 웨이스트 여행 등이 포함되는데요, 다양한 환경과 관련된 여행지를 추천해 보세요. 실제로 한국 관광 공사에서 발표한 2023 국내 관광 트렌드에서 친환경 여행에 대한 관심도를 엿볼 수 있었습니다.

식물성 식단 및 비건 채식에 대한 추세가 계속 증가함에 따라 2023년 여름에도 이러한 식물성 식단, 비건, 채식과 관련된 제품을 꾸준히 부스트 하는 것이 좋습니다.

다만, 친환경과 관련이 없거나 친환경에 실질적으로 도움이 되지 않음에도 불구하고 친환경인 것처럼 꾸며 소비자들의 관심을 얻는 ‘그린워싱’이 문제로 대두되고 있기 때문에 그린워싱 마케팅이 되지 않도록 노력을 기울일 필요가 있습니다.

✔️ 동영상을 기반으로 다중 플랫폼에 업로드 해보세요

같은 인플루언서여도 ‘틱톡’ , ‘유튜브’ , ‘인스타그램’ 모든 플랫폼에 채널을 보유하고 있는 인플루언서들이 있습니다. 이러한 다중 플랫폼에 업로드 해달라고 요청해 보세요, 플랫폼마다 보유하고 있는 팔로워와 오디언스가 모두 다르기 때문에 콘텐츠가 더 넓은 범위로 부스팅 되고 도달될 확률이 큽니다.

또한 플랫폼별로 지니고 있는 장점이 뚜렷하기 때문에 이러한 모든 플랫폼의 이점을 활용할 수 있습니다. 예를 들어 릴스 같은 경우는 링크 삽입이 어렵지만 쇼츠 같은 경우는 고정 댓글로 링크를 삽입할 수 있다는 점 등이 있습니다. 이러한 숏폼 콘텐츠 같은 경우는 쉐어될 수 있는 비슷한 환경을 보유하고 있기 때문에 거의 별도의 작업이 필요하지 않으므로 더 적은 비용만 받고 다중 채널에 업로드 해줄 확률이 큽니다.

위의 이미지처럼 피처링 리포트를 활용하면 해당 인플루언서가 다른 채널도 보유하고 있는지를 확인할 수 있으니 꼭 참고해서 다중 채널에 등록해 보시는 것을 추천해 드립니다.

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✔️ 물놀이 관련 정보성 콘텐츠가 부스팅 될 확률이 높습니다

인스타그램 j__camper 계정

여름에 인스타그램 같은 경우는 특히 물놀이 관련 정보성 콘텐츠가 부스팅 될 확률이 높습니다. 예를 들어 나만 아는 물놀이 장소, 사람 없고 조용한 계곡 등 사람들이 휴가 콘텐츠에 대한 니즈를 알 수 있는데요. 이러한 정보성 콘텐츠에는 친구들을 소환하는 일명 ‘소환댓’이 많이 달리기 때문에 대부분 둘러보기나, 높은 도달을 얻을 확률이 높습니다. 따라서 이러한 정보성 콘텐츠 또한 적극적으로 활용하면 도달률이 더욱 높아질 것으로 보입니다.

 


 

여름 시즌 인플루언서 공동구매 트렌드

피처링 2023 트렌드 리포트 공동구매 키워드 검색량

위의 피처링 2023 트렌드 리포트 #공동구매 해시태그를 달고 진행한 콘텐츠 키워드 분석 순위를 봤을 때 6월부터 무선 선풍기 등의 여름 제품에 대한 니즈가 있었고, 또한 한시적으로 여름 제철 식품인 참외, 납작 복숭아, 복숭아, 초당 옥수수에 대한 언급도 높았습니다.

피처링 2023 트렌드 리포트를 보고 싶으시다면 아래 링크를 클릭해 주세요

🧲 2023 인플루언서 마케팅 트렌드 인스타그램편


따라서, 위의 키워드를 활용하셔서 여름철의 공동구매 진행에 활용하시는 것이 좋겠습니다. 특히 피처링에서 작년에 공동구매로 진행했던 ‘서큘레이터’같은 경우 2-3월부터 준비를 시작해서 성공적으로 여름에 판매를 진행했던 사례가 있었습니다. 이러한 성공 사례를 기반으로 여름 제품 공동구매에 대한 팁을 전달해 드리고자 합니다.


✔️ 공동구매 성공의 핵심은 ‘소통’입니다.

아래가 모두 공동구매를 성공할 수 있는 그 자체의 ‘콘텐츠’가 됩니다

  1. 상품에 대한 정보에 대한 진정성 있는 피드 및 릴스 (사진,영상,텍스트)

실제로 인플루언서들이 해당 제품을 어떻게 활용하는지에 대한 진정성 있는 인스타그램 콘텐츠가 필요합니다. 특히 최근에는 릴스 콘텐츠 같이 영상을 활용하는 것이 더욱더 효과적으로 제품을 소구할 수 있어 많이 이용하는 추세입니다.

  1. 실제로 상품을 사용해 본 후기 (상품 리뷰, 장-단점 비교 등)

해당 제품을 사용한 고객들의 상품 리뷰를 캡처해서 사용한다거나 솔직하게 경쟁 제품 혹은 타사 제품과 비교했을 때 어떤 점이 더 좋고 어떤점이 부족한지 장단점 비교 등 또한 콘텐츠 안에 삽입되면 좋습니다.

  1. 고객들이 댓글 등으로 문의하였을 때 대댓글에 대한 정성도 등의 차이

고객들이 많이 물어보는 제품에 대한 Q&A 답변을 콘텐츠로 삽입하거나 혹은 스토리 물어보기 기능을 통해 제품에 대해 어떤 점이 궁금한지를 실시간으로 받고, 고객들이 물어보는 질문에 정성스럽게 답해주는 것이 중요합니다.

위의 3가지가 충족되었을 때 고객들과 소통한다고 이해할 수 있습니다. 따라서 이렇게 소통률이 좋은 인플루언서와 함께 공동구매를 진행하시는 것을 추천해 드립니다.

✔️ 피처링의 서큘레이터 판매 성공 사례

  1. 여름 제품의 공동구매 준비는 최소 2-3개월 전부터 준비하는 것이 좋습니다.

빠르게 여름이 오기 전 여름 트렌드를 파악하고 적기에 진행할 수 있는 인플루언서를 섭외하는 것이 중요합니다. 인기가 많은 인플루언서는 공동구매 스케줄이 가득 차 있는 경우가 많기 때문에 공동구매 준비는 빠르게 준비하는 것이 좋습니다. 또한 한 명의 인플루언서와 진행하는 것보다는 최소 3명의 인플루언서와 기간을 두고 3개월 정도 진행하는 것이 좋습니다.

가장 판매력이 좋은 인플루언서로 신상품 부스팅 및 인지 (3회 진행) > 다른 제품군으로 진행 (2회 진행) > 전체 품목 진행 (2회 진행)

  1. 인플루언서별 카테고리 특징을 고려한 제품을 선정하는 것이 좋습니다.

같은 회사 제품을 진행해도 인플루언서별 카테고리 특징을 고려한 제품 모델을 선정하는 것이 좋습니다. 예를 들어 서큘레이터를 진행한 인플루언서 B 같은 경우는 육아 인플루언서로 자녀들이 사용하기 쉬운 작은 사이즈의 서큘레이터로 타 인플루언서와 제품에 차별화를 두어 진행하였고, 보유하고 있는 오디언스 또한 자녀가 있는 육아 카테고리의 오디언스가 많았기에 이러한 소구 포인트 등이 더욱더 효과를 볼 수 있었습니다.

✔️ 공동구매에 사용하면 좋을 인스타그램 신기능

인스타그램 공지채널 - 5mom_cook

지난 2월에 메타에서 인스타그램 채널 기능에 대해 발표 했습니다. 이러한 채널 기능을 딱 보자마자 저는 공동구매에 활용하면 너무 좋을 것 같다는 생각부터 들었는데요, 벌써 이 채널 기능을 활용하여 공동구매에 활용하는 인플루언서 분들도 계시더라구요

이제 한국에서도 채널을 생성할 수 있다고 하니 공동구매를 진행하고자 한다면 이러한 신기능을 인플루언서들에게 적극적으로 활용해 달라고 전달하는 것이 좋을 것 같습니다.

자세한 공지 채널 만드는 방법은 아래 메타 고객센터 글을 참고해 주세요.

 

🧲 공지 채널 만드는 방법

 

 

 

 

 

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