ROAS(Return On Ad Spend)는 광고비 대비 광고로 발생한 매출의 비율입니다.

ROAS(%) = 광고로 발생한 매출 ÷ 광고비 × 100

ROAS는 매출 기준이라 이익을 보여주지 않습니다. 광고로 이익이 나려면 ROAS가 최소 몇 %여야 하는지, 손익분기 ROAS를 먼저 계산합니다.

손익분기 ROAS(%) = 1 ÷ 마진율 × 100 (마진율은 광고비를 빼기 전, 원가·배송비·결제 수수료를 뺀 이익 비율)

마진율 25% 상품은 ROAS 300%여도 적자입니다. 광고비 100만 원으로 매출 300만 원을 내면 이익은 75만 원이라 25만 원이 빠집니다.

에이피크리에이티브가 맡았던 홈짐 브랜드의 ROAS 4,000%(월 매출 9배)는 브랜드 아이덴티티와 위닝 소재가 확정된 이후 특정 구간의 수치입니다. 브랜딩 정립 → 타겟·랜딩·카피를 쪼갠 테스트 → 위닝 조합 확정 순서로 나온 결과입니다.

브랜딩×광고 최적화 2×2 매트릭스 · 이미지 출처: 에이피크리에이티브

브랜딩 정립부터 매거진 소개까지 3단계 · 이미지 출처: 에이피크리에이티브

ROAS 4,000%를 만든 우선순위 · 이미지 출처: 에이피크리에이티브

전체 아티클에는 단계별 진행 과정과 FAQ를 정리했습니다.

▶ 전체 아티클: https://apcreative.kr/roas4000-growth-behind?utm_source=openads&utm_medium=referral&utm_campaign=republish_roas4000-growth-behind