올해 K-뷰티 시장은 그 어느 때보다 뜨겁습니다. 글로벌 진출 성공 사례가 연일 화제를 모으고, 신규 브랜드들의 등장도 가속화되고 있죠. 하지만 이런 성장세 속에서도 실제로 꾸준한 매출 상승을 기록하며 시장에서 입지를 다지고 있는 브랜드들은 따로 있습니다.

차이는 어디서 올까요? 성공하는 브랜드들을 자세히 들여다보면, 단순히 광고비를 늘리거나 새로운 채널을 추가하는 것이 아니라 주요 뷰티 플랫폼을 전략적으로 활용하고 있다는 공통점을 알 수 있습니다.

단기 매출에만 집중하기보다는 잠재적인 고객과의 접점을 늘려가며 브랜드 이미지를 체계적으로 구축해가는 이들의 노하우를 메디큐브, 조선미녀, 토리든의 사례를 통해 살펴보겠습니다.

1️⃣ 메디큐브: '뷰티 디바이스 = 메디큐브' 를 만들기 위한 발빠른 선점

메디큐브가 뷰티 플랫폼을 활용하는 방식의 핵심은 '뷰티 고관여자와의 깊이 있는 접점 만들기'입니다. 뷰티 디바이스라는 고가 제품 특성상, 단순한 노출보다는 제품을 깊이 이해하고 신중하게 구매 결정을 내리는 고객층과의 만남이 더욱 중요했기 때문입니다.

활용 포인트 1: 뷰티플랫폼 내 뷰티 디바이스 카테고리 선점

메디큐브는 뷰티 디바이스 카테고리가 새롭게 신설되는 시점에 맞춰 주요 플랫폼에 입점했습니다. 이는 단순한 입점이 아니라, 뷰티에 대한 이해도와 관심도가 높은 사용자들을 대상으로 한 전략적 선점이었습니다.

뷰티 고관여자들은 성분을 꼼꼼히 분석하고, 리뷰를 통해 제품 효과를 검증합니다. 이들에게 뷰티 디바이스라는 새로운 카테고리의 대표주자로 자리잡고, 관련 정보와 후기를 축적해나가는 것은 매우 전략적인 움직임이었습니다.

'바이럴인지, 실제 효과가 있는 건지…' 고가의 뷰티 디바이스 구매를 고민하는 소비자들에게 상세하고 신뢰도 높은 리뷰가 구매 결정의 핵심 역할을 한다는 점을 정확히 파악한 것이죠.

활용 포인트 2: 더현대 팝업스토어 연계 전략

메디큐브의 진짜 차별점은 다양한 접점을 전략적으로 조합해 온라인 관심 유발부터 오프라인 체험까지 완결된 고객 여정을 만들었다는 것입니다.

먼저 온라인 플랫폼 내 대규모 프로모션에 참여하여 뷰티에 관심이 높은 사용자들의 이목을 끌었습니다. 동시에 화해X더현대 백화점 팝업스토어에 참여하며, 온라인에서 관심을 가진 고객들이 오프라인에서 직접 제품을 체험할 수 있는 기회를 제공했습니다.

이는 뷰티 디바이스의 특성을 정확히 파악한 전략입니다. 온라인에서 제품 정보를 꼼꼼히 살펴본 뷰티 고관여자들이 실제 구매 전 마지막으로 원하는 것은 '효과에 대한 체험'이기 때문입니다. 메디큐브는 디지털 정보 탐색부터 오프라인 체험, 그리고 할인 혜택까지 아우르는 완전한 고객 여정을 구축했습니다.

📈 성과 요약

뷰티 고관여자와 제품에 대한 정확한 이해를 기반으로 온라인 정보 제공부터 오프라인 체험까지 연계한 전략으로 신규 카테고리 내 확고한 포지셔닝 확보

2️⃣ 토리든: 신제품 성공률 99%? 토리든만의 제품 성장 공식

토리든은 뷰티 플랫폼(화해)과 함께 성장한 대표적인 브랜드입니다. 현재 토리든은 개별 제품의 꼼꼼한 인큐베이팅을 통해 브랜드 전체의 신뢰도를 쌓는 선순환 구조를 완성했습니다.

활용 포인트 1: 신제품마다 꼭 거치는 꼼꼼한 검증 과정

토리든은 대부분의 신제품을 출시할 때 사용자 체험단을 통한 검증 과정을 거칩니다. 리뷰를 쌓고 대세감을 형성하는 용도도 있지만, 뷰티에 대한 관심이 많은 사용자들의 솔직한 의견을 확인하기 위한 목적도 큽니다.

토리든이 체험단에서 얻는 것은 세 가지입니다:

• 마케팅 언어 확보: 고객들이 실제로 사용하는 언어로 제품 장점을 파악
• 신뢰도 구축: 뷰티 고관여자들의 솔직한 평가로 제품 신뢰도 확보
• 제품 개선: 다음 제품 개발이나 리뉴얼에 반영할 구체적인 피드백

체험단 신청 과정에서 브랜드 관심 유저로 자연스럽게 전환되어, 현재까지 9.3만 여 명의 충성 고객 리스트를 확보했습니다.

활용 포인트 2: 기획세트로 완성하는 제품별 성장 스토리

토리든의 독점 기획세트는 단순 세트 판매를 넘어 브랜드 전체 경험을 제공하는 전략입니다. 메인 제품과 함께 다른 라인의 제품 혹은 같은 라인의 다른 제품 미니 사이즈를 함께 구성하여, 고객이 토리든의 다양한 제품군을 접할 수 있도록 합니다.

뷰티 고관여자들의 새로운 제품에 대한 관심을 활용해, 부담 없는 미니 사이즈로 여러 제품을 체험할 기회를 제공하고, 체험 후 만족도가 높은 제품이 있다면 자연스럽게 정규 사이즈 구매로 이어질 수 있도록 설계한 것이죠.

활용 포인트 3: 신뢰도를 높여주는 엠블럼의 전방위 활용

토리든의 화해 어워드 수상 이력과 엠블럼 활용법을 보면 방어와 확장을 동시에 추구하는 포트폴리오 접근법이 명확하게 드러납니다.

기존 베스트셀러인 '다이브인 저분자 히알루론산 수딩 크림'은 크림>수분 부문 1위로 시장 리더십을 공고히 했습니다. 한편 신제품인 '다이브인 모이스처 수딩 선스틱'은 선스틱>모이스처 부문 1위, '토리든 밸런스풀 시카 각질 토너'는 스킨/토너>각질 부문 1위를 각각 획득하여 새로운 영역으로의 확장을 꾀했습니다.

이미 강한 영역은 더욱 강하게, 새로운 영역에서는 선두주자로 포지셔닝하겠다는 전략입니다. 각 제품이 해당 카테고리에서 확실한 자리를 잡는 것이 브랜드 전체의 가치 상승으로 이어진다는 경험에서 나온 접근법이죠.

📈 성과 요약

체험단을 통한 신제품의 검증과 대세감 확보 전략으로, 개별 제품의 성공이 브랜드 전체의 든든한 신뢰 자산으로 축적되는 선순환 구조 완성

3️⃣ 조선미녀: 해외에서 TOP 찍고, 국내까지 확장하기

조선미녀의 전략은 '역발상'에서 시작됩니다. 해외에서 먼저 성공을 거둔 후 국내 시장에 본격 진입한 특별한 케이스로, 이미 글로벌 시장에서 검증받은 브랜드가 한국 소비자들의 까다로운 눈높이를 맞추기 위해 뷰티 플랫폼을 전략적으로 활용한 사례입니다.

활용 포인트 1: 명확한 목표 설정과 집중 집행

조선미녀는 "해외에선 성공했는데, 한국에서도 통할까?"라는 고민을 안고 있었습니다. 그래서 구체적인 달성 목표를 정하고 5개월 동안 집중적으로 마케팅을 집행하는 전략을 선택했죠.

조선미녀의 목표는 확실했습니다. 주력제품으로 카테고리 1위 달성하기. 이를 위해 5개월 동안 사용자 체험단 20여 회, 디스플레이 광고 5회 등 다양한 마케팅 수단을 집중 투입했습니다.

결과는 목표 이상이었습니다. 2,200개가 넘는 리뷰가 쌓이고, 조회수는 빠른 속도로 증가했으며, 목표했던 '맑은쌀 꿀채운 마스크'의 워시오프팩 카테고리 1위를 달성했습니다.

활용 포인트 2: 독점 구성으로 차별화

조선미녀는 독점 기획세트를 통해 플랫폼 유저들만을 위한 특별 구성을 선보였습니다. 해외에서는 이미 잘 알려진 브랜드지만 국내에서는 비교적 생소했던 상황에서, 뷰티에 대한 관심과 이해도가 높은 사용자들을 우선 타겟으로 삼았습니다.

까다로운 뷰티 유저들의 평가를 먼저 통과하면, 자연스럽게 다른 채널로도 확산될 것이라는 계산이었습니다. 실제로 독점 기획세트는 초기 브랜드 인지도 구축과 함께 매출 기여도 동시에 달성하며 조선미녀의 국내 진출 발판 역할을 했습니다.

활용 포인트 3: 사용자 검증 데이터의 전방위 활용

조선미녀는 확보한 데이터를 브랜드 자산으로 인식하고 전략적으로 활용했습니다. 마케팅 과정에서 확보한 사용자 설문 데이터와 카테고리 1위 달성 성과를 모두 적극 활용했습니다.

사용자 설문 데이터는 "실제 사용자들의 평가"라는 생생한 증거를, 카테고리 1위는 "공식 인정 제품"이라는 공신력을 제공합니다. 이 두 가지를 올리브영 등 외부 채널에서도 활용하여 플랫폼에서 쌓은 신뢰를 다른 채널로 확장했습니다.

조선미녀의 사례는 마케팅 성과를 단순히 '획득'하는 것에서 끝나는 것이 아니라 '어떻게 활용하느냐'가 브랜드 성장의 핵심임을 보여줍니다.

📈 성과 요약

해외 검증 브랜드로서의 인지도와 체계적인 마케팅 집행을 결합하여, 5개월 만에 목표 카테고리 1위 달성과 안정적 국내 기반 구축

🔦 브랜드를 위한 인사이트

메디큐브, 토리든, 조선미녀 세 브랜드의 전략은 모두 달랐지만, 단기적 노출보다는 장기적 브랜드 자산 구축에 집중했다는 공통점이 있습니다.

상황별 전략 가이드

새로운 카테고리를 개척하는 브랜드라면?

• 메디큐브처럼 경쟁 강도가 낮은 영역에서 대표 브랜드 포지션을 선점하는 기회를 잡아보세요.
• 새로운 카테고리는 상대적으로 랭킹 진입이 용이하며, 이를 통해 확보한 마케팅 자산은 장기적으로 브랜드의 든든한 신뢰 기반이 됩니다.

제품력에 자신있는 브랜드라면?

• 사용자 체험단을 통해 뷰티 고관여자들의 솔직한 리뷰와 반응을 확인하세요.
• 토리든처럼 까다로운 사용자들의 피드백을 통해 제품의 시장성을 검증하고, 자연스럽게 브랜드 인지도와 신뢰도를 쌓아갈 수 있습니다.

해외 진출 또는 국내 진입을 준비하는 브랜드라면?

• 조선미녀처럼 명확한 목표를 설정하고 단기간 마케팅 리소스 집중 전략을집중 집행을 고려해보세요.
• 5-6개월 동안 체험단, 디스플레이 광고, 커머스 노출까지 아우르는 통합 마케팅으로 빠른 시장 안착이 가능합니다.