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“남자 뷰티, 더 이상 틈새시장이 아니다”

과거에는 여성 중심으로 소비되던 뷰티 시장에 이제는 남성도 본격적으로 관리하는 시대가 열렸습니다. 그만큼 남자 뷰티 크리에이터의 활약과 성과도 크게 커지고 있죠.

유튜브 콘텐츠 데이터를 보면 이 흐름은 더욱 분명합니다. 이번 뉴스레터에서는 남자 뷰티 크리에이터의 성장, 남자 뷰티 TOP5 브랜드 협업 사례, 그리고 남녀 리뷰 스타일 차이까지 차례로 확인해보세요!

뷰티 시장을 장악한 남자 뷰티 크리에이터의 꾸준한 성장세

여성과는 다른 남성을 타겟으로 하는 영상인 만큼 여성 뷰티 크리에이터와는 다르게 조금의 차이점이 있습니다. 이제는 남성 크리에이터가 자신만의 시각으로 화장품과 뷰티 아이템을 다루며 새로운 흐름을 만들어가고 있죠.

대표적으로 ‘스완SWAN_현실남자뷰티’ 같은 채널은 47만 명 이상의 구독자를 확보하며 빠르게 영향력을 확장하고 있습니다.

단순 제품 언박싱에 그치지 않고 실제 남성 피부 톤에 맞는 사용감, 나이대에 맞는 뷰티 습관법 등으로 남성 소비자들의 공감을 얻고 있습니다.

영상 반응을 살펴보면 남자 뷰티 채널임에도 조회수, 좋아요, 댓글 참여도가 결코 낮지 않고 오히려 ‘남자도 이렇게 쓰는구나’라는 호기심 섞인 반응이 많습니다.

이런 흐름은 단순히 남성 시장이 새로 열렸다는 의미를 넘어 앞으로 브랜드가 남성 크리에이터를 단순 이벤트가 아닌 전략적 파트너로 바라봐야 하는 이유가 여기에 있습니다.

비레디·다슈·오브제… 매출 100억 원을 넘긴 브랜드가 선택한 크리에이터

최근 남성 뷰티 시장에서 가장 주목받는 브랜드는 **‘비레디’, ‘다슈’, ‘오브제’, ‘엠도씨’, ‘원오브뎀’**입니다. 이들 대부분은 연 매출 100억 원을 돌파하며 뚜렷한 성장세를 보여주고 있죠. 그렇다면 이들이 선택한 크리에이터의 특징은 무엇일까요?

우선 ‘유광기’를 통해 앞서 말한 남자 뷰티 브랜드 5곳의 최근 1년 PPL 갯수를 비교했을 때,

‘오브제’의 PPL 갯수가 확연히 높아진 걸 알 수 있었는데요. ‘오브제’는 2023년 올리브영에서만 매출 100억 원을 올리며 크게 성장한 브랜드로, BJ 김인호를 시작으로 PPL를 시작하여 최근엔 ‘덱스’를 모델로 기용하면서 남자 뷰티 브랜드의 탑 브랜드로 자리매김 했습니다.

대표적인 세 개의 브랜드를 자세히 살펴보자면

[오브제]

‘오브제’가 선택한 크리에이터는 대표적으로 앞서 말한대로 ‘김인호TV’입니다. 이외에도 고정적인 남성 시청자가 있는 채널을 선택하면서 안정적인 PPL을 진행했고 콘텐츠의 내용은 뷰티 크리에이터보다는 남성 시청자가 많은 다양한 콘텐츠를 진행하는 크리에이터를 선택했해 자연스러운 홍보를 중점적으로 진행한 걸 알 수 있습니다.

하지만 ‘덱스’ 모델 기용 이후로는 숏츠 위주의 콘텐츠가 많았으며 ‘덱스’의 네임드를 이용한 제품력에 대한 홍보가 많은 걸 알 수 있었죠.

[비레디]

아모레퍼시픽에서 출시한 남성용 라인의 뷰티 브랜드인 ‘비레디’는 전체적으로 뷰티 크리에이터를 위주로 홍보를 진행했습니다. 대표적인 ‘스완SWASN_남자현실뷰티’ 채널에서 8개의 협업 영상을 선보였고 이 외에도 구독자 45만명인 ‘티벳동생’ 채널과도 협업을 해 ‘관리하는 남성 시청자’ 를 주로 진행했죠.

특히 ‘비레디’ 라인이 집중했던 시기인 작년 때 가장 PPL이 활성화되었다는 걸 알 수 있었습니다.

이때 당시 남성 뷰티 라인이 제한적이었지만 대형 코스메틱 브랜드가 본격적으로 남성용 라인을 출시하게 되면서 더욱 더 주목 받게 되었고 현재까지 예상하고 있는 맨즈 뷰티 라인의 시장 규모는 2조가 넘는 규모라고 밝혀진 만큼 소규모 브랜드를 시작으로 대형 브랜드까지 관심을 가지는 시장이라는 게 밝혀진 셈이죠.

[다슈]

다슈는 남성 헤어 제품이 가장 유명한 브랜드로, 헤어 제품의 경우 자연스럽게 머리 손질법과 이어지는 콘텐츠가 대표적이기 때문에 다들 콘텐츠를 예상하셨을 텐데요.

하지만 여기서 주목해야할 점은 구독자 수가 가장 많은 ‘박진우’ 채널의 경우, 머리 손질법 보다는 홍대에서 유흥을 즐기는 등의 콘텐츠로 자연스럽게 홍보를 한 반면 구독자가 적은 채널에는 직접적인 제품 홍보를 하며 투트랙으로 진행했다는 것이 특징입니다.

이 공통적인 데이터를 통해 알 수 있는 건 남성 뷰티는 크리에이터로 인해 자연스럽게 도달할 수 있는 통로가 된다는 의미죠.

따라서 앞으로 브랜드는 유튜브의 단순 협찬이 아니라 남성 크리에이터가 강조하는 리뷰 포인트를 전략적으로 활용해야 합니다.

같은 제품도 다르게 느끼고 구매한다. ‘남자와 여자’ 뷰티 리뷰의 온도차

사실 여성 뷰티에서 남성 뷰티 라인을 확대되는 게 일반적이기 때문에 같은 뷰티 라인의 홍보라고 생각할 수 있지만 같은 제품을 리뷰해도 남자와 여자 크리에이터의 접근 방식은 꽤 다릅니다.

여성 크리에이터는 발색 차이, 지속력, 피부 표현 같은 섬세한 부분을 집중적으로 보여주며 메이크업 전체 완성도를 강조하는 경우가 많아요.

반면 남성 크리에이터는 ‘남자 피부에 잘 맞는가’, ‘바르기 간편한가’, ‘향이나 제형이 부담스럽지 않은가’ 같은 실용성과 사용성을 중심으로 리뷰합니다. 예를 들어 동일한 틴트 제품을 두고 여성 크리에이터는 “얼굴이 화사해지고 MLBB 컬러가 매력적이다”라고 설명할 때, 남성 크리에이터는 “출근 전에 바르기 무난하다”, “남자 피부 톤에도 자연스럽다”라고 말하는 식이죠.

'티벳동생' 채널'

이런 차이는 단순히 성별에 따른 차이라기보다는 시청자 타깃의 기대 차이에서 비롯됩니다. 여성 시청자는 섬세한 색감과 분위기 변화를 중시하지만 남성 시청자는 ‘내가 직접 쓸 수 있나?’를 가장 크게 고민하죠.

브랜드 입장에서는 두 집단의 리뷰가 상호 보완적 역할을 한다는 점이 중요합니다. 하나의 제품이라도 남성과 여성 크리에이터를 함께 기용하면 각각의 포인트가 다른 소비자군에게 매력적으로 다가가며 노출 효과가 배가됩니다.

결국 남자와 여자 뷰티 크리에이터는 경쟁자가 아니라, 브랜드 메시지를 더 입체적으로 만들어주는 파트너라고 할 수 있습니다.

남성 뷰티가 매출의 큰 영향을 끼치는 만큼 남자 뷰티 크리에이터는 더 이상 주변적 존재가 아니라 브랜드 전략의 중요한 축으로 자리 잡고 있어요. 계절별 트렌드에서 드러나는 남성 소비 패턴, 남자 크리에이터와의 협업 브랜드 사례, 리뷰 포인트 차이까지 모두 살펴보면 ‘남자 뷰티’는 분명 성장 곡선에 올라타 있습니다.

지금 유광기를 통해 바로 그 흐름을 읽고 준비해보세요.

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