안녕하세요! 풀필먼트 실무 인사이트와 이커머스 매출 성장 전략을 전하는 마케터 레나입니다.

큐텐재팬 메가와리가 약 1달 앞으로 성큼 다가왔습니다.

큐텐 입점하면 메가와리를 반드시 잘 활용해야 한다는 말, 들어보셨을 텐데요!

특히 큐텐재팬 입점 초기 브랜드라면 어떻게 세팅해야 할지, 메가와리가 정말 효과가 있을지 궁금한 점이 많으실 거예요.

첫 메가와리를 어떻게 준비하느냐에 따라 앞으로의 매출이 달라지는데요! 이번 콘텐츠에서는 큐텐재팬 입점 초기 브랜드가 메가와리 때 매출을 끌어올릴 수 있는 세팅 방법을 전해보려 합니다.

매출 올릴 수 있는 메가와리 세팅 방법부터 리스크를 피하는 세팅시 주의사항까지 함께 알아보겠습니다.

메가와리, 왜 기회일까?

이미지 출처: 큐텐대학

메가와리는 큐텐재팬에서 1년에 4번 열리는 가장 큰 규모의 할인행사로, 각 회차당 약 12일간 진행되는 대규모 쇼핑 프로모션이에요.

이 기간 동안 큐텐은 전체 회원에게 20% 할인 쿠폰을 제공하고, 소비자들은 뷰티, 패션, 생활용품 등 대부분의 카테고리 상품을 할인된 가격에 구매할 수 있죠.

그렇다면, 입점 초기 브랜드에게 메가와리는 왜 기회일까요?

일본 시장에서 빠르게 성장하고 자리 잡을 수 있는 첫번째 발판이기 때문입니다.

메가와리 기간에는 사이트 트래픽이 평소 대비 수 십배 증가합니다. 이 시기에 상품 노출만 잘 잡아도 신규 유입 고객과 리뷰, 팔로워를 한 번에 확보할 수 있어요. 메가와리 매출은 평소 대비 최소 1.5배, 최대 8~10배 이상으로 급증할 수 있는 황금같은 기회입니다.

또, 입점 초기에는 기본적으로 검색량이 낮아 큐텐재팬 메인에 노출이 되기 어렵습니다. 하지만 저가 입문용 상품이나 파격적인 세트 구성으로 메가와리 랭킹에 진입하면 제품과 브랜드 인지도를 단기간에 끌어올릴 수 있죠.

특히, 큐텐재팬 주요 구매층인 10~30대 여성에게 제품을 각인시킬 수 있어 행사가 종료되어도 재구매로 이어질 가능성이 높습니다.

안정적인 매출과 성장의 발판을 마련할 수 있는 메가와리. 어떻게 준비해야 잘할 수 있을까요?

매출 올리는 메가와리 세팅하기

이미지 출처: unsplash

1. 대표 상품 선정하기

메가와리에 진입 장벽이 낮은 상품부터 세팅해보세요. 예를 들어, 단품이나 소용량, 입문자용 구성으로 상품을 등록할 수 있죠.
단가는 낮지만, 후기와 유입을 확보할 수 있는 상품을 선택하는 것이 좋습니다.

후기가 적은 입점 초기에는 가격으로 설득하는 게 빠르기 때문인데요.

저렴한 가격으로 구매 진입 장벽이 낮은 상품을 등록하여, 구매를와 후기를 늘리고, 랭킹까지 확보할 수 있는 전략입니다.

2. 경쟁사 가격 분석 후 할인율 설정하기

Q-Price(할인가)가 경쟁사 대비 무조건 1등이 되도록 설정*해보세요.

(*Q-Price란, 쿠폰 적용 전 소비자가 실제로 지불하는 금액입니다.)

큐텐 고객은 검색 결과에서 가격 정렬 기능을 자주 쓰는데요. 이 전략을 활용하면 동일하거나 유사 제품이 나열되어 있을 때 “최저가”는 사람들의 시선을 확 끌 수 있어요.

입점 초기 브랜드라면 인지도가 없어서 가격 경쟁력으로 먼저 클릭을 유도하는 전략이 중요합니다.

일본 소비자는 할인율이 큰 제품에 반응하기 때문에, 단순히 가격이 저렴한 것보다는 ‘할인 중인 고급 제품’이라는 인식을 심어주면 전환율을 높일 수 있습니다.

3. 쿠폰 전략 마련하기

이미지 출처: 큐텐대학

메가와리 공식 쿠폰 외에도 자체 발행 쿠폰을 활용할 수 있습니다.(중복 적용 가능)

예를 들어 단일 구매 상품에는 300엔을 할인해주고, 1,000엔 이상 구매시 5% 추가 할인을 제공할 수 있죠.

쿠폰은 장바구니에 담긴 후, 마지막 클릭을 유도하는 역할이에요. 신규 고객을 많이 확보할 수 있는 메가와리 때 쿠폰 전략을 잘 활용하면 신규고객 전환율 증가에도 큰 영향을 미칩니다.

4. 썸네일, 상품명, 상세 페이지 일본어 최적화하기

일본 고객은 상세 정보를 면밀히 읽어보고 구매를 결정합니다. 때문에 이미지와 문구에서 적절한 일본어 표현으로 고객의 시선을 사로잡아야 하는데요.

이때 번역투를 피하고 현지화된 문장을 사용하는 것이 중요합니다. 최적화 과정에서 할인율(%)과 리뷰 수를 강조하여 클릭을 유도해보세요.

5. 추가 프로모션 연계하기

이미지 출처: 품고 홈페이지

큐텐재팬에서 세팅 가능한 추가 프로모션을 활용해보세요.

가능하다면 Q배너*를 신청하거나, Q포인트 5~10% 적립을 설정해보세요. 또, “같이 구매한 상품”을 연동하여 세트를 구성하여 업셀링을 유도하는 전략을 짜보시는 것을 추천드립니다.

*Q배너란 : 큐텐 메인화면에 나오는 광고 배너예요. 큐텐 고객들이 쇼핑하러 들어왔을 때 가장 먼저 보게 되는 배너 광고 자리입니다. 방문자 수와 신규 고객 유입을 끌어올 수 있어요. Q배너는 유료 구좌이며, 시즌과 위치에 따라 금액이 천차만별이라 우리 브랜드에 잘 맞을지 확인해보고 진행하시는 것이 좋습니다.

큐텐재팬 입점 초기에는 자연 노출을 통한 유입이 거의 없는데요. 큐텐재팬 내에서 광고 없이도 고객의 눈에 띄려면 이벤트 노출과 부가 혜택을 겹겹이 쌓아서 고객의 전환을 유도해야 합니다.

이미지 출처: (주)두핸즈

메가와리 세팅 주의사항

이미지 출처: unsplash

🚫1. 광고성 리뷰 & 허위 리뷰 금지

큐텐재팬은 광고와 가짜 리뷰에 매우 엄격해요. 적발 시 상품 노출 제한, 계정 경고, 이벤트 참여 불가 등 강력한 제재가 뒤따를 수 있습니다.

실제 구매자의 리뷰만 분석하고, 리뷰 확보 이벤트도 실제 사용을 유도하여 리뷰를 남길 수 있는 방식으로 진행해야 합니다.

🚫2. 가격 할인율 꼼수 부리지 않기

메가외리 때 할인율이 커보일 수 있어, 정상 판매 가격을 올리고 행사 때 확 낮추는 전략을 사용하는 브랜드도 종종 있는데요.

사실 경쟁사 대비 저렴한 가격이나 높은 할인율을 설정하기 위해 가격을 부풀리는 행위는 굉장히 위험합니다. 큐텐재팬에서 이를 정기적으로 모니터링하고 있는데요. 가격을 임의로 변경하면 이벤트 및 프로모션 참여에 불이익이 생길 수 있어 반드시 주의해야 해요.

Q-Price를 설정할 때 경쟁사 가격을 참고만 하고, 가격 조작 적발 위험이 큰 만큼 정직하게 접근해야 하는 부분입니다.

🚫3. 리뷰 없이 Q배너 & 광고 집행하지 않기

Q배너와 광고를 집행하면 유입은 폭발적으로 늘지만, 큐텐재팬 입점 초기 브랜드라면 광고비를 투자한 만큼 전환이 이루어지기는 어려울 수 있습니다.

유입은 늘고 전환이 되지 않으면 광고비만 낭비되고 상품 신뢰도만 떨어지는 결과로 이어질 수 있어요. 리뷰 수가 5개 이하거나 후기 평점이 4.5 미만이라면 Q배너는 쓰지 않는 것을 권장드립니다.

🚫4. 쿠폰, 옵션, 프로모션 세팅 실수하지 않기

메가와리 공식 쿠폰 외에 다른 쿠폰으로 전환율을 높일 수 있는만큼, 쿠폰이 적용이 되는지 미리 확인해야 합니다.

옵션 추가금에도 정상적으로 쿠폰을 적용할 수 있는지 메가와리 전 미리 확인해야 합니다. 옵션 금액 쿠폰이 적용되지 않으면 고객 불만으로 이어질 수 있어요.

공식 쿠폰과 자체 쿠폰 중복, Q포인트 및 Q배너 연계 등 세팅 과정에서 적용 조건을 잘 살펴보고 테스트해 봐야 해요.

메가와리 주문 폭주! 실수 없이 빠르게 배송하는 방법은?

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사실 메가와리 한 번으로 대박을 내기는 어렵습니다. 진짜 중요한 것은 첫 메가와리로 유입과 리뷰 기반을 만들고, 그다음 프로모션에서 탄력을 받을 수 있는 구조를 만드는 거예요.

하지만 준비 없이 뛰어들면 기회는 쉽게 지나가 버립니다. 상품 세팅, 쿠폰 구성, 상세 페이지 현지화까지 꼼꼼하게 준비하고 실행해야 진짜 매출을 만들 수 있어요.

실제 큐텐재팬 공식 파트너사의 물류 분석에 따르면, 메가와리 기간에는 평소보다 5~10배 많은 물동량이 몰립니다. 메가와리는 매출 상승기일 뿐 아니라 물류, CS, 재고관리 등 모든 운영 리소스가 평소 대비 최소 3배에서 10배까지 필요한 시기라는 뜻인데요.

이번 메가와리, 제대로 팔고 제대로 배송하는 법까지 함께 알아두어야 실수 없이 기회를 100% 잡을 수 있습니다.

다음 콘텐츠에서 메가와리 때 주문이 몰려도 실수 없이 배송할 수 있는 메가와리 배송 방법을 확인해보세요!

👉메가와리에도 빠르게 배송하는 방법